2016年5月30日
企业背景
传化集团创始人--徐传化，1935年出生，浙江萧山人，传化集团名字的由来。1986年创办起了生产液体肥皂的家庭作坊（传化集团的前身），靠一口大缸和一只铁锅开始创业。短短25年间，这家企业的营业收入已突破两百亿。现在传化集团开始向多元化方向发展，已成为涉足化工、物流、农业和投资的多元化企业。
传化集团创始人 徐传化
徐氏双雄
徐传化：（没读过书，但却是个好奇、好学的人；会交朋友，为挣钱，四处寻门路；胆子大，敢吃头口水；懂生活，会生活，有担当；有政治敏感度）
1935年出生，浙江杭州人，无党派人士，1980年参加工作，高级经济师。现任九届全国政协委员，全国工商联执委，浙江省政协副主席，浙江省党建研究会秘书长，浙江省工商联会长，杭州市政协常委等职务。
1986年，徐冠巨的父亲徐传化为给患溶血性贫血的徐冠巨治病，办起了生产液体肥皂的家庭作坊，是为传化集团前身。
1987年，徐家液体皂销售额达到33万余元，获得了创业以来的第一桶金，
1990年，徐传化的儿子徐冠巨成功研制“901”去油灵，为企业的快速发展奠定了基础，并种下了自主创新的基因，同时也创造了良好的社会效益。
1995年传化集团正式成立。
创业经历
1986年10月，徐传化设备简陋的家庭作坊诞生了。他们一开始因为资金少，只能晚上生产，白天用自行车驮着液体洗涤剂到各村各户去叫卖，再把卖来的钱购原料再生产，如此循环往复。”
徐家的生意越来越好，1987年，销售额达到了33万元，利润超过了3万元。这一年，徐家不仅还清了债务，还成了当地的富裕户。更令人惊奇的是，徐冠巨的病原本很难治，但在那年却大有好转。
1988年，由于液体洗涤剂供不应求，徐传化父子租用村里房子作厂房，扩大生产规模。此时徐家的一些亲戚朋友也加入到生产和销售中来，家庭作坊逐渐演变为家族型企业。1989年，徐传化父子和他们的企业又向前跨出一步。他们向当地政府租用了3亩地，盖起了厂房，安装了锅炉。在继续拓展液体洗涤剂市场的同时，产品开始向印染助剂类扩展，企业规模继续扩大，职工人数已达几十人。从此之后，徐传化父子的企业逐渐走上正轨。
人物故事
徐传化没有进学校读过一天书，按照他的话他是一块“白木头”。然而，他却是一个好奇、好学的人。看到别人会而自己不会的技能，他都想学。虽然没上过学，可是，当村里夜校来扫盲的时候，他学得比谁都认真，一个字一个字地认，硬是脱了盲。
徐传化的致富得益于他的学习。他是村里第一个盖楼房的人。当初村里别人住的还是草棚，他的楼房在村里十分显眼，一度成了村里标志性建筑。徐家盖得起楼房是因为他那年苗木卖得很好。他种苗木的本事是跟邻村的一位“万元户”学的。上世纪70年代末80年代初，他听说邻村的苗木大户老戴卖苗木赚了大钱，于是，对种苗木一无所知的徐传化立即赶过去求教。后来，他帮助苗木大户找到了当时紧缺的五针松，获得信任后得到老戴的指点，在村里率先种起了苗木，两年后获得了10多万元的收入。这在上世纪80年代中期是一个天文数字。他用这笔收入盖起了楼房。“敢吃头口水”是萧山话，意思就是思想灵活，敢于追求新事物。，徐传化敏锐地发现了浙江苗木的种植机会，当时由于害怕风险，很多农村家庭不敢贸然进入，但徐传化带着小儿子徐冠巨，先后种植了黄杨、龙柏，并借了当时视为“巨款”的4000元进行大面积种植。在家人的反对和周围人的怀疑中，徐传化“敢吃头口水”的性格为他取得了成功。由于提前进入市场，徐家的苗木卖出了好价钱，并较大程度规避了随后的大规模跌价风险。
他也是村里第一个办厂的人。“逼上梁山”的创业
摆在已经51岁的徐传化和生病的毛头小伙子徐冠巨面前的问题是，家里已经债台高筑，创业资金要从哪里来呢？这时，浙江人的聪明才智发挥了关键作用，徐传化用较低的资金，买下了倒闭的磷肥厂和用来铺路的部分磷肥，自己把这些磷肥经过加工后再出售，同时从亲戚朋友家借钱，总共凑齐了2000元的启动资金。“就是这2000元，也东拼西凑地借了十几家。”徐冠巨语气带唏嘘地说。
即便如此，2000元的启动资金，也无法创办一家像样的企业啊。正好，这时徐传化的一个朋友建议，做液体皂不需要太多资金，只需要采购原料的钱，还有一口反应锅。徐家听从了这个朋友的建议。
起初他们从上海请来了“星期日工程师”，后来他不断学习，掌握了配方和工艺方法。其间，为了掌握关键工艺，他花2000元钱买了技术人员嘴里一个“盐”字，学费有点高昂，但却成了传化开发技术的动因，慢慢步入了正轨，发展之路越走越宽。
萧山的农民以勤劳而远近闻名，特别是宁围镇一带的农民更是如此，他们吃苦耐劳，省吃俭用，在生活方面很“不想通”。徐传化很勤劳，可是，却是一个很“想通”的人。他喜欢追求时尚的生活。他在村里有很多“第一”：第一个装电灯、有线广播、电话，第一个买来自行车、摩托车、拖拉机，第一个买汽车……这些“第一”，都是徐传化所喝的“头口水”。
徐传化是村里第一个上台演奏乐器的人。创办企业前，他和普通的农民一样，以种地为生。可是，和普通农民“一亩田地一头牛，老婆孩子热炕头”的日子不同的是，他的生活洋溢着浓郁的“文化味”。30岁那年，他从一位下乡的知识青年那里学会了二胡、笛子。每当从田间劳作归来，总喜欢坐在家里拉拉二胡，吹吹笛子。后来，又学会了吹琐呐，弹奏琵琶。
徐传化身体很好。在他一手创立的传化艺术团里，他和年轻人一起走南闯北，只要没有特别重要的事情，他都会活跃在舞台上。看着他硬朗的身体，人们很难把这个老人和73岁联系在一起。徐传化有一套自己的养生秘诀，概括起来主要是“四个控制、三个忘记”：控制饮食，吃饭7分饱；控制睡眠，每天大约睡7小时；控制体重，每天坚持锻炼一个小时，跑跑步，举举哑铃；控制情绪，要“忘记年龄，忘记仇人，忘记疾病”，保持乐观快乐的心情。
为乡亲带来快乐，徐传化的第十八次“头口水”，就是成立传化艺术团。这次头口水喝得他每年倒贴100多万元，但他觉得是喝得最舒服、最得意、最开心的一次。
随着传化集团的飞速发展，人们发现：曾经叱咤一方的企业创始人徐传化渐渐淡出了企业员工们的视野，远离他曾经奋斗多年的商界。而在另一个领域，徐传化却十分活跃：他带着传化艺术团活跃在杭州及附近的城镇乡村，为老百姓带去欢声笑语。
传化艺术团以前是员工兼职的，演出也比较“业余”。后来，徐传化着手对艺术团进行改造，在4年前挂牌成立，使之变成“正规军”，他自任团长。为了保证演出水准，艺术团添置了一流的演出设备，并且招兵买马，从绍兴等地招了来一批科班出身的演员，而且个个都有绝活，比如：张婷的越剧、樊宇楠的莲花落、赵玉燕的绍剧以及徐滔的小品等。艺术团还请来胡兆海、翁仁康、黄宪高等一些曲艺“大牌”担任顾问。艺术团的水准是专业的，可是，演出的场地却以农村为主，演出曲目也都是以莲花落、越剧等地方戏为主，而且滑稽喜剧占了多数，所以，每到一处，都能为群众带去欢声笑语。徐传化在舞台上是一个幕后英雄，每次演出的开场锣都是他敲响的，然后便是伴奏，唱越剧时的主胡、唱莲花落时的琵琶、唱绍剧时的板胡都是徐传化演奏的。休息时他也和演员一样，站在舞台旁吃快餐。
身为团长，演员在演出中出现问题时，他从不马上批评，而是“冷处理”，放在几天以后再和演员进行交流、沟通，语气温和得好像是邻家老大爷，令演员们感动、感激。
和别的几次“头口水”不同的是，艺术团成立至今，从来没有赢利过。演员的工资、车辆交通费、舞美灯光等费用都是企业出，尽管在演出时承办单位也有补贴，那只是杯水车薪。每年，艺术团要“亏损”100多万元。徐传化却认为一点都不亏，当他看到台下观看演出的乡亲们一张张笑脸时，心中比吃了蜜还甜。他认为乡亲们的快乐是无价的。
创业难守业更难
徐冠巨：（劫后余生，珍惜生命，有创事业的激情；读书不一定优秀，但自学化工，获国际发明金奖；有现代管理意识，有政治敏锐度，但不一定喜欢化学）
“我是死过一次的人，所以更加珍惜生命的可贵，更加珍惜在有限的时间内做我想做的事情。”在接受记者采访时，徐冠巨多次这样说。“传化集团对我来说，不仅仅是一个创办的事业，而且是我的第二次生命，是我的价值所在。”徐冠巨说，对中国的大多数企业家而言，改革开放意味着改变了自己的人生，但对于他还意味着生命的重生。创办企业，不仅解决了他看病的资金，同时让他找到了自己的人生价值。
实际上，徐冠巨是不愿意回忆自己的创业史的，说服他回忆过去颇费了记者一番口舌。在他看来，回忆过去需要很多的时间，花费很多的精力。而他，却是一个珍惜时间、珍惜生命，想把更多的精力用在当下的人。徐冠巨对待自己的人生，印证了现在的成功流行语：“不抛弃、不放弃。”奇迹般地战胜病魔，坦然面对创业的坎坷，实现自己的人生目标，并非每个人都可以做到。
这是一个真正靠自己双手和意志改变人生的鲜活个例，正如他自己所说：勤奋、毅力和智慧，是成功的不二法门。
徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人是自己的父亲。“我从小就喜欢跟在我父亲后面转，看他在外面和人交流，做些小生意。”在徐冠巨的心中，徐传化是个典型的浙江农民，勤劳、乐观且富于韧性，对徐冠巨影响最大的，是徐传化“敢吃头口水”的性格。
人物名片
徐冠巨，男，1961年7月出生，浙江萧山人，研究生学历，高级经济师。1986年10月，徐冠巨与父亲徐传化一起共同创办传化企业。现任全国政协委员、全国工商联副主席、传化集团董事长。
历任萧山市工商业联合会副会长、萧山市工商业联合会会长、杭州市工商业联合会副会长、浙江省工商业联合会副会长、浙江省工商业联合会会长、中华全国工商业联合会执行委员、中华全国工商业联合会常务委员；萧山市政协常委、萧山市政协副主席、杭州市政协常委、浙江省政协委员、浙江省政协副主席、全国政协委员。
徐冠巨先后获得全国五一劳动奖章、优秀中国特色社会主义事业建设者、全国关爱员工优秀民营企业家、中国光彩事业突出贡献奖、全国光彩之星、中国经营大师、中国优秀民营企业家、21世纪封面人物、浙江省劳动模范、浙江省经营管理大师、浙江省优秀企业家、杭州市工业兴市功勋企业优秀经营者、杭州市劳动模范、杭州市“十杰”青年、萧山区“十五”时期杰出工业企业家、萧山市劳动模范。
个人简历
1961年出生于浙江萧山
1980年高中毕业后进入万向从事会计工作
1986年和父亲徐传化一道创办传化集团的前身———生产液体肥皂的家庭作坊
1995年任传化集团董事长
2002年当选浙江省工商联会长
2003年当选浙江省政协副主席
人物故事
2000元一勺“盐”
1978年，徐冠巨参加了“文革”后恢复高考的第二次考试，可惜连续两次均名落孙山。1980年，正在准备第三次高考的徐冠巨，同时参加了当时还是乡镇企业的万向节厂招工考试，600人中最终录取了49个，19岁的徐冠巨正是其中之一，并从此进入万向担任会计。
1985年底，徐家的小儿子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性贫血。被医生断定“休养得好大概可以活10年”。两个月就欠债2.6万多元，这对一个普通的农民家庭来说，无疑是一笔天文数字。为了还债，父亲徐传化抱着背水一战的心态，决定做生意，搞一个家庭手工作坊：做液体洗涤剂。当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠；但是没有这包粉末，液体皂就会又清又稀，无法出售。但出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐冠巨粉末是什么东西。
受制于人的徐传化开始到处寻觅答案，这时一个同行提出4000元出售这个“商业机密”，最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。该同行告诉徐传化，这个高深莫测的东西，实际上就是徐家天天都要用的、再普通不过的一勺食盐。
2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折，被父亲骂“花钱供你们读书有什么用”的徐冠巨，开始刻苦自学化学知识，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。
在生产出液体皂后，徐传化在偶然中获悉，纺织印染厂需要一种去油污的洗涤助剂，用来去掉印染坯布上的污渍，这种洗涤助剂的基本原料和液体皂比较相似。
这时候徐冠巨的哥哥已经辞职回家负责财务，从财务领域脱身的徐冠巨则通过自学研究化工，成为了自家企业的第一个“工程师”。通过不断的实验，徐冠巨造出了两种洗涤助剂—————105和209，并分别卖出了两吨和一吨给一家印染厂，这也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企业“做生意”。
不过，由于技术水平导致的去污能力差，1990年，国内去污能力强的印染洗涤助剂市场几乎完全由外资企业占据。徐传化和徐冠巨决定开发去污能力强的洗涤助剂，打造自己的“拳头产品”。
必须打造“拳头产品”的现状和受“2000元买一勺盐”的激励，使徐冠巨下了狠心。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特效去油灵”。1991年，“901”通过杭州省级鉴定；1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。“至今为止的18年内，还没有能明显超越‘901’的同类产品。”徐冠巨说。
2000年，徐冠巨正式从父亲徐传化手中接过接力棒，担任传化集团的第二代掌门人。虽然自己成功地实现了“接班”，但出乎意料的是，徐冠巨坚定地表示，传化集团未来的领军人物，不一定要由自己的下一代担任。“中国的民营企业，有99％会想子承父业，这也是中国传统文化的一部分。”徐冠巨说，“但是巨额财富的传递，对于下一代来说，可能接过的不是一座金山，而是一座泰山。”
为了解决未来长远发展的问题，经历了家庭作坊—家族企业—裙带企业—现代企业制度的传化集团，已经开始规避个人决策带来的风险。徐冠巨表示，目前传化集团已经基本实现了管理的社会化，其高管团队中，大部分均是非家族成员。
据了解，目前在传化集团的高管团队中，只有徐冠巨和他的哥哥徐观宝分别担任董事长和副董事长，而其他的高管均非家族成员。包括徐冠巨的妻子、嫂子、妹妹虽然都在传化上班，但都是普通工作人员，而徐冠巨的妹夫则是传化集团一个下属公司的总经理，也没有出任公司的高管。
“现在的民营企业，往往是股东、董事长、总经理三合一。传化引入现代的管理制度，就是要逐步改变这一局面。”徐冠巨说，并不会强制让自己的孩子来接班。“传化要做百年企业的话，领军人物的位置需要能者居之，不管他是下一代或是职业经理人。”
创建于1986年的传化集团，20年依靠于化工强势发展，主要业务覆盖物流、农业、投资。2008年实现140多亿的营销收入，创下22亿多元的利润，上交国家10.5亿的税收。但是徐董透露说，主要的收益来源仍是化工，作为物流仍是传化培育的产业。在中国民营经济集中的杭州，钱塘江两岸可谓是寸土寸金。在这儿坐拥5000亩土地，实在是令人羡慕的事。
但是对于拥有两家上市化工企业，年利税超过10亿元的传化集团来讲，却在这块黄金地带上种上了花花草草。2000年，传化涉足高科技农业产业，2002年，首个业务项目“园艺生物科技”投入生产经营，标志着园区正式投入运营。
回想当年，中国政府提出对农业进行战略性结构调整，各地掀起发展高科技农业产业高潮。浙江省则考虑走一条由政府扶持企业化运作的途径，萧山的领导便找到了传化。对于徐董来讲，物流对他来说很陌生，农业更是一个门外汉，但是有深厚“农民”情结的他还是一口应允了下来，虽然在今天看来有些感性。
正如前任董事长徐传化所讲的那样，“投资农业就是一个责任项目，不能按一般企业算收益账。”对于传化的这项慈善之举，外人更多的回应是不解，但徐冠巨给予了掷地有声的回答：“感觉自己还是一个农民，在企业做大了以后应该对农民、农业、农村有所贡献，传化虽然没有通过基金的形式来搞慈善事业，但是却把投资农业作为一种慈善事业来做。”
创业历程父亲影响
徐冠巨曾公开表示，自己最崇拜的人是自己的父亲。“我从小就喜欢跟在我父亲后面转，看他在外面和人交流，做些小生意。”徐冠巨说。“在‘文革’期间最苦的时候，邻居家有的吃不上大米，但我们家总能吃上大米。相对来讲，我父亲的努力，让我们家比同类家庭都要好一些。”
在徐冠巨的心中，徐传化是个典型的浙江农民，勤劳、乐观且富于韧性，对徐冠巨影响最大的，是徐传化“敢吃头口水”的性格。
“敢吃头口水”是萧山话，意思就是思想灵活，敢于追求新事物。上世纪70年代末80年代初，徐传化敏锐地发现了浙江苗木的种植机会，当时由于害怕风险，很多农村家庭不敢贸然进入，但徐传化带着小儿子徐冠巨，先后种植了黄杨、龙柏，并借了当时视为“巨款”的4000元进行大面积种植。在家人的反对和周围人的怀疑中，徐传化“敢吃头口水”的性格为他取得了成功。由于提前进入市场，徐家的苗木卖出了好价钱，并较大程度规避了随后的大规模跌价风险。
长期跟随父亲徐传化成长，让徐冠巨和徐传化既是父子，又是师徒、搭档，同时，徐冠巨的商业启蒙课也均是来自于父亲。
历史境遇
除了源自父亲的商业头脑外，勤奋加上好学不辍，也让徐冠巨这个高中毕业生，做成了别人认为不可能的事情。
1978年，徐冠巨参加了“文革”后恢复高考的第二次考试，可惜连续两次均名落孙山。1980年，正在准备第三次高考的徐冠巨，同时参加了当时还是乡镇企业的万向节厂招工考试，600人中最终录取了49个，19岁的徐冠巨正是其中之一，并从此进入万向担任会计。 1985年，一场可怕的疾病降临到了年仅24岁的浙江萧山农村青年徐冠巨身上，他患上了一种在血液病中难以治疗的重病—————溶血性贫血。徐冠巨被医生断定“休养得好大概可以活10年”。这场突如其来的疾病，也改变了徐冠巨的人生轨迹，如果不是身患重病，最终世界上可能多了一个好学的“徐会计”，少了一个化工大王。
“当时，由于较早进行苗木栽培和种植，我们家在萧山当地的农村是比较富裕的。”徐冠巨对记者说。徐家在上世纪80年代初就成为了“万元户”，在1985年之前，徐家花7万元盖的楼房是3层的，每层6间，这在当时的萧山农村，是不折不扣的“豪宅”。
“那时肉才九毛钱一斤，万元户已经被视为富裕的象征，一个工人一个月的工资也才几十块钱而已。”徐冠巨回忆说，当时可谓祸不单行，就在同一年，由于供应过剩引发了苗木价格暴跌，徐家的苗木开始卖不出去，而父亲徐传化工作的磷肥厂也倒闭了，父亲只能退休拿着50块钱一个月的退休工资，这也断绝了徐家主要的经济来源。
到了1986年底，为了给徐冠巨看病，徐家已经欠债2.6万元。同时，由于生病，原来在鲁冠球的万向节厂当会计的徐冠巨只能回家静养。“这意味着，两万六的欠债可能一辈子也还不起了。”
在生存的压力下，徐传化在和徐冠巨商量之后，做出了一个大胆的决定———通过创办企业摆脱家庭的经济困境，也为儿子徐冠巨继续治病筹集资金。但那时的背景是，国家刚刚开始允许个人开办商店，个人开办企业，可以说是“敢为天下先”的举动。
重获新生
不过，摆在已经51岁的徐传化和生病的毛头小伙子徐冠巨面前的问题是，家里已经债台高筑，创业资金要从哪里来呢？
这时，浙江人的聪明才智发挥了关键作用，徐传化用较低的资金，买下了倒闭的磷肥厂和用来铺路的部分磷肥，自己把这些磷肥经过加工后再出售，同时从亲戚朋友家借钱，总共凑齐了2000元的启动资金。“就是这2000元，也东拼西凑地借了十几家。”徐冠巨语气带唏嘘地说。
即便如此，2000元的启动资金，也无法创办一家像样的企业啊。正好，这时徐传化的一个朋友建议，做液体皂不需要太多资金，只需要采购原料的钱，还有一口反应锅。徐家听从了这个朋友的建议。
就这样，1986年底，传化集团的前身———徐家简陋的家庭作坊正式开业。一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅成了创业的全部设备。没有反应锅就用水缸和铁锅，没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧，没有搅拌机就用人力搅拌。
不可否认，徐冠巨是不幸的，溶血性贫血几乎将他逼入绝境，但徐冠巨也是幸运的，计划经济时代的物资短缺，使他们忐忑不安进入的液体皂市场，没有遭遇太大的市场竞争。 1986年12月，徐家的第一桶液体皂出炉了，当时一桶液体皂的成本是8元，售价14元，每桶可以获得6元的净利润，走家串户一天能卖10到20桶，也就是一天可以赚60到120元。
徐家父子的分工是，徐冠巨主内、徐传化主外。具体来讲就是，需要在家养病、当过会计的徐冠巨负责财务、电话联络买家以及和工商等政府主管部门联络等工作，徐传化则负责销售。
刚开始徐家是夜里生产、白天销售，做一缸卖一缸。但很快液体皂的走俏就让他们的货供不应求了，到了第二年，通过和萧山600多个供销社网点达成合作，液体皂的销售额达到了33万元，利润3万多元，还清了所有欠债并支付医药费后，还剩余一万多元。
至此，徐家开始走出绝境，重病青年徐冠巨也开始乐观起来。
创新动力
虽然“徐氏作坊”的经济效益不错，但因为没有技术，徐家人常常有种挫败感。
当时作坊里的技术活主要依赖从外面请来的“星期日工程师”。每次在液体皂的工序快完成时，“星期日工程师”就会拿出一包粉末倒入配料中，液体皂就会变得黏稠；但是没有这包粉末，液体皂就会又清又稀，无法出售。但出于“商业机密”，“星期日工程师”一直拒绝告诉徐冠巨粉末是什么东西。
受制于人的徐传化开始到处寻觅答案，这时一个同行提出4000元出售这个“商业机密”，最终，徐家以全部家当2000元买下了这个秘密。该同行告诉徐传化，这个高深莫测的东西，实际上就是徐家天天都要用的、再普通不过的一勺食盐。
2000元买了一勺盐，让徐家父子痛感挫折，被父亲骂“花钱供你们读书有什么用”的徐冠巨，开始刻苦自学化学知识，研究配方。自此以后，徐冠巨就成了自家企业的研发经理兼唯一的研发人员，许多液体皂的配方都由徐冠巨调制。
“901”的诞生
在生产出液体皂后，徐传化在偶然中获悉，纺织印染厂需要一种去油污的洗涤助剂，用来去掉印染坯布上的污渍，这种洗涤助剂的基本原料和液体皂比较相似。
这时候徐冠巨的哥哥已经辞职回家负责财务，从财务领域脱身的徐冠巨则通过自学研究化工，成为了自家企业的第一个“工程师”。通过不断的实验，徐冠巨造出了两种洗涤助剂—————105和209，并分别卖出了两吨和一吨给一家印染厂，这也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企业“做生意”。
不过，由于技术水平导致的去污能力差，1990年，国内去污能力强的印染洗涤助剂市场几乎完全由外资企业占据。徐传化和徐冠巨决定开发去污能力强的洗涤助剂，打造自己的“拳头产品”。
必须打造“拳头产品”的现状和受“2000元买一勺盐”的激励，使徐冠巨下了狠心。1990年，经过1000多次实验，徐冠巨发明了“901特效去油灵”。1991年，“901”通过杭州省级鉴定；1992年，“901”获得了北京国际发明与专利展览会金奖，并在随后几年内连续获得11个国家级和省级发明或产品奖。一位化工权威感叹地说：“没想到这东西被一个高中生搞成了。”
“至今为止的18年内，还没有能明显超越‘901’的同类产品。”徐冠巨说。
“2000元买一勺盐”事件同时也坚定了徐冠巨引入技术人才的决心，从1992年开始，徐冠巨就开始引入大学生和社会人才，建立自己的实验室。
徐冠巨的十年
在十年的浙江省工商联主席生涯里，徐冠巨从不惑走向了知天命，也完成了一个企业家对政治的探路与追问，并发出了自己应该发出的声音。
浙江开创了私营企业主出任省级领导的先例，“红顶商人”争议之外，徐冠巨亦被公众寄予了厚望。十年之后，民营企业家任职省级工商联主席者在全国依然寥寥。
十年间，徐更强调自己的非官员身份，“我觉得副部级的说法就是一句玩笑话，我对自己的定位始终是一个企业家。工作平衡的原则就是尽可能地公私分明。企业的事情就是企业的事情，公务工作就是公务工作。”徐冠巨称，“说不矛盾是不可能的事情，只能协调好自己的时间和精力，努力扮演好这两种角色。”
为民营企业“代言”
对徐冠巨来说，这过去的十年不单是属于自身个体成长的十年，一如其在某次演讲中所述，“也是民营经济加速、加快发展和转型的十年”。
徐冠巨说，“我们这一代人很幸运。生在新中国，长在红旗下，成就于改革开放的好年代。改革开放给了我们致富的机会，成就事业的机会。我们对党充满感激”。