概念
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广告行业的阈值效应指的是，广告投放不足的话不会产生任何结果。要让受众对广告做出回应，就必须让广告量超过这个阈值，或者说超过最低限度。这就意味着，公司在发布广告时必须有所侧重，不能均匀地发布，而是要在较短的时间内集中发布。在新产品推广方面，面对多个市场，企业可以步步为营，各个击破，先在某个市场集中发布广告，促使人们选择其产品，等待市场地位牢固确立之后，再转向下一个市场。可以简单这样理解，产品的热度，就像烧水的温度。如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入都成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。实际应用
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那么重点来了，作为营销人，知道了这个阈值效应以后，应该怎么做呢？方法就是：在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。与其选择多款产品，不如全力给一个产品打广告；再比如说，与其遍地开花，不如锁定单一媒体，快速密集投放；还有，与其宣传10个优点，不如突出产品的一个独特卖点。例如，有些企业，在投放SEM广告时，日预算50元，关键词平均点击价格4元，也就10多次点击，结果还在抱怨为啥没有效果。这么少的预算，配置再好的广告优化师，也是巧妇难为无米之炊。任何一个企业的资源，都是有限的。一旦资源分散，力量也就分散了。只有在特定的领域，把所有的精力集中在针尖大的一个点上，才可以取得突破。这里不得不提瓜子二手车，提到瓜子网，很多人第一反应是铺天盖地的广告。前几年，瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。那段时间，只要你路过高铁站、公交站、商场、甚至走进居民楼的电梯，都有可能看见它的广告语：“没有中间商赚差价”。最终证明，广告投放是有效果的，也助力瓜子二手车成为龙头企业。再例如茶颜悦色，茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙，更是在长沙主城区的聚焦。茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。密集开店可以最大程度提高供应链的效率，降低运营成本，提高消费对品牌的认知度。此外，先把一个地方的市场做透，稳扎稳打，再谋划异地扩张，是大部分连锁企业的选择。遵循的原则
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广告存在阈值效应，不是要求疯狂投广告，需要遵循一些原则。波段操作就像农民种地要根据季节，很多行业也有季节性，只是季节性不明显，优秀的销售会总结行业的波动规律，从而做出明确的任务分配。用户的购买分为首次购买和重复购买。第一次购买时，用户不了解你的产品，怎么推销呢？其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。而在重复购买时，用户已经知道产品的情况，再大量铺广告就没什么效果了，所以此时要把广告密度降下来，转而提升用户服务满意度。差异化的媒体选择当竞争对手已经选择行业一家媒介，双方建立了亲密无间的合作关系时，此时的你再跟风，将是下下策，不如选择其他媒介。比如，瓜子二手车选择梯媒，人人车如果继续选择同一家梯媒，陪跑的局面将持续。如果人人车想要突围，就不得不另起炉灶，和瓜子分庭抗礼，联合其他覆盖消费者生活圈半径效率更高的媒介，攻势或将立竿见影。差异化的品牌定位瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车则完全可以避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者。总结
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广告行业的阈值效应指的是，广告投放不足的话不会产生任何结果。要让受众对广告做出回应，就必须让广告量超过这个阈值，或者说超过最低限度。在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。遵循的原则有波段操作、差异化的媒体选择、差异化的品牌定位。