我们一直在吃过去的老本，在新科技方面根本就毫无建树突破，整体实力已经远远被很多竞争者所超越，如果这一次我们给出的条件，是和其他的竞争者一样，那么只有被淘汰的命运，我们只能暂时接受对方的苛刻条件，争取在众多的竞争者脱颖而出，没错，现在看来，沈氏集团是没有占到任何便宜，甚至还有一些吃亏既要凭借别人的实力来霸占独占市场，而自已却又不肯吃亏，天底下怎么会有这种好事呢一个不愿让别人赚钱的人自己也无法赚到钱，纵观世界，所有赚大钱的人都是愿意让别人赚更多钱的人，有人说，在这个世界上，给别人钱的人，事业越做越大，钱越赚越多，因为他给了别人财富和机会。得别人钱的人，事业越做越小，钱越赚越少，因为他是要给别人提供产品和服务，未来...http://www.sina.com.cn 2011年07月08日 15:51 《创业邦》杂志文/周鸿袆前一段时间，360举办了开放大会，我提到了开发者和平台运营商之间的比例分成问题。我的观点很明确：360是平台运营商，但要把分成比例从有利于平台运营商向有利于应用开发者推进。 比如，网页游戏分账比例，现在普遍的规矩是8:2，好一点的是7:3，即平台公司拿大头，网页游戏开发者拿小头。我们的目标是最终实现平台和开发者平分，达到5:5的比例。当然，可能无法一夜之间达到5:5，但是一定朝这个方向走。只有到了5：5，让中国很多做游戏开发的小公司真正赚到钱，开发者才能有积极性做出更多好的游戏题材，这个行业才能够得到良性发展。相反，杀鸡取卵，涸泽而渔，让游戏开发者既吃不饱，又饿不死，这个行业就会变得越来越平庸，越来越没有创造力。如果开发者没有了积极性，没有了创造力，这对平台来说，绝对不是个好消息。我一直信奉这样一个原则：这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱，最成功的事业是帮别人成功。早期我做3721网络实名，建立面向中小企业的代理渠道的时候，业内通行做法是三七开，代理商拿三，域名注册机构拿七；我掉了个儿，代理商拿七，我拿三。结果，代理商销售3721网络实名的积极性就起来了。从这里我领会到一个道理：做生意，本质上就是帮助别人赚钱。当你帮助别人赚钱，而且让别人赚钱比你还多的时候，大家的积极性就会调动起来。其实，这不是懂不懂渠道的问题，而是懂不懂人心的问题。所有生意的本质都是人性。 做360开放平台，我的想法是一定要帮助应用开发者挣到钱，只有这样360开放平台才能挣到钱。因为没有历史包袱，所以360就能够彻底地开放。我们遵循一个原则，就是“有所为，有所不为”，把平台打造好，而不是平台也做，应用、业务、游戏也自己来做，最后既当裁判员，又当运动员，跟合作伙伴争利。我们专注于做平台，也是为了更快、更好地帮助应用开发者成功。只有他们成功了，360才能成功。中国有很多公司喜欢复制，把美国一些先进的产品、商业模式复制到中国来，但这永远是术。真正的道是怎么把美国互联网发展的原动力抄袭到中国来。如果真的要抄袭美国互联网，就应该把这种开放和创新的精神抄袭过来。 假如说，Facebook一见Zynga挣了很多钱，自己也禁不住要做同样的东西，那么Facebook肯定会心有偏向，把各种优惠都倒给自己的产品。结果可想而知，自家的产品成了大树，他家的产品都成了花草。这样一来，谁还愿意在Facebook上倾力心血做产品？所以，Facebook的开放创造了良好的产业链，它非常聪明，无数的公司为它打造各种应用，结果它的平台力量更强大。这是中国每一位创业者，包括互联网大佬们都应该反思的。如果每件事情都自己做，我们是否都能做到最好？360的历史短，是光脚的，我们有自己的DNA，而且我从来不认为一个公司能够打遍天下无敌手。我们不做游戏，愿意和所有做游戏的公司合作；我们不做电商，可以和中国所有做电商公司合作；我们不做微博，愿意和所有做微博的合作。360是一个彻底开放的DNA，我们也希望能够把很多合作伙伴引到360的开放平台，和大家一起做出来丰富多彩的应用。 这样，帮助合作伙伴赚钱了，帮助他们成功了，360就成功了。轻易，他己经融入了我的生命，我怎么可能轻易地就跟他说分手呢，但是不分手又能怎么样，在保护沈氏伸张正义和守护爱情两者之间，必须要二选一的时候，我又能怎么办。千金归来：第21集===一辈子跟着你的影子 希望能为你遮风挡雨是你呀。长清，我之前就跟你说过，我很久以前就认识你了。那，你。那你认识我这么长时间，你为什么要骗我。长清，不管是过去，现在，还是将来，我都希望我能陪在你的身边，一直照顾你，保护你，为你遮风挡雨，所以，给我一个好好了解你的机会好不好。天哪，这也太浪漫了吧，这简直就是命中注定了，我跟你说啊，这个徒弟我算是没白收，你们俩个人啊，可不许忘了我这个月老，噢。哦，时间不早了，我先不跟你说了，我还要约会呢，先这样了，拜拜。《影子(电视剧《千金归来》插曲)》歌词 - 李沁影子(电视剧《千金归来》插曲) - 李沁 oh darling 噢，亲爱的，原来你在我心里 已经是抹不去的记忆 oh darling 噢，亲爱的，我知道我在你心里 一定是那朵无暇的云 为什么爱情的道路会如此艰辛 但我们 但我们要走下去 我知道 一切都来得太迟了 可放手是我们唯一的结局吗 我明白 我们的爱并不脆弱 因为我们逃不过命运 oh 噢，想你 让我躲在你的怀里 oh 噢，静静的 感受你的呼吸 你的温度 不管梦有多久 念着你 oh 噢，爱你 让我把你画在心里 悄悄地 学着你的声音 你的表情 让自己变成你 因为我们是彼此的影子 一辈子跟着你的影子顾炳生：人生在世，千万不要把事情做的太绝喽，一定要在脑子后面再长一只眼睛，留一条能够自由进出的退路，才能免遭不测的祸患，切记，千万不能赶尽杀绝，以免造成鱼死网破，两败俱伤。千金归来21集金睿：这里没有人，有什么事你就说吧。我求求你，就放过我这一次吧。金睿：你这是什么话，说得好像我逼你似的。你是知道的，我如果把货单给你的话，我们公司私自换货的事情，就会被曝光的，我是销售部的经理，你说这个事情，如果一旦查下来的话，查到我头上，你说我们公司还能放过我吗？金睿：苏珊，你们公司的这种行为，早就已经不是个秘密了，只是苦于没有证据而已，而且在说，这也不是你一个人的错，你们老板不默许，你也不敢这么做的这事传出去，你就别想在这个行业立足了，如果说出去是什么后果，你应该知道，不，但是我没有这么做，因为我知道你走到今天也不容易，所以我给了你这次机会，你应该感谢我才是。我，我给你跪下了，求求你放过我吧。金睿：别这样，你给我跪下也没有用，你觉得我会放过这次机会吗？我给你一个晚上的时间考虑，明天早上八点，如果你没有给我一个明确的回复的话，我想你会失业的。不要，你不要那么的狠心。金睿：要怪就怪你自己，事情都摆在这儿了，你觉得我会视而不见，白白浪费这个机会吗？你自己的命运操纵在你的手上（掌握在你自己的手里），孰轻孰重，你自己好好掂量掂量。哎，哎。各位女士们，先生们，欢迎光临今晚华雅集团上市庆祝酒会，接下来让我们有请，华雅集团新任总经理金睿先生，上台讲话。金睿：今天来到晚宴的很多朋友，都是和我们华雅有生意往来的公司，有我们的供货商，也有各地的代理商，还有更多将来即将和我们华雅建立生意关系的朋友们，所以可以说，我们这次华雅能够在美国成功上市，都要感谢各位前辈的鼎力相助，因为有你们，才有今天的华雅，华雅的成功就是大家的成功，华雅的发展就是大家的发展，华雅的未来也一定和各位密不可分。金父对金母说：小睿，现在真有出息了啊。金睿：相信华雅这段时间的发展情况，大家是有目共睹的，身为华雅的新任总经理，我再次向大家保证，你们的投资选择并没有错，未来几年里，我们华雅不但会继续做代理贸易，还会进军地产界，实现多元化的经营，继续给我们的股东，还有股民们带来丰厚的利益，所以我在这里，请大家继续支持华雅，相信华雅，让我们一起联手共创辉煌的未来。沈长清：李佳，你干什么呢。李佳：没事啊。沈长清：你猜我今天在酒会上遇到谁了。李佳：你不会是遇到一个超级帅哥，动心了吧。沈长清：少来，跟你说正经的呢，我遇到金睿了。李佳：金睿，金，噢，我知道，就是那个华雅集团那个金总是吧。沈长清：唔。李佳：不是号称他是什么，商业天才，青年才俊吗。沈长清：喂，怎么连你都这么说他呀，我跟你说，你们不要被他们的表象所迷惑，其实他这个人可阴险了。李佳：哎呀，商场上嘛，是吧，那有点小城府，有点小手段，也是再正常不过的了，啊。沈长清：我想多了，我跟你说一件事情，你给我评评是不是我想多了。李佳：好呀。沈长清：就在今天，我偷偷听到了他在威胁一个女人，为了自己的目的，用尽各种不光彩的手段，这算正常吗。李佳：咳，不过呢，啊。沈长清：不过什么，虽然说揭露公司的违法行为是正确的是好的，但是他不能利用这一点，去谋取自己的利益，让别人根本就没有办法活，难道这就叫着手段吗。李佳：好了不管他金睿是忠还是奸，都跟咱俩没什么关系嘛啊，我正抹指甲油呢，再说了他有什么利益呀。沈长清：还能有什么啊，那个苏珊呀一定是他对手公司里的职员，公司的违法行为，一旦有了证据被查实，那么那家公司的业绩和声誉，一定会受到影响的，股价就会下跌，如果金睿在这个时候，趁机买入对方的股份，那么就有可能控制那家公司，更妙的是华雅才刚刚上市，如果收购成功的消息，一旦传出去的话，你猜会怎么样。李佳：唔。沈长清：那股民们肯定对华雅的信心大增，随之华雅的股价，就会噌噌噌地往上涨，然后呢，华雅就积聚到更多的资金，这样的话，华雅就可以钱滚钱滚，啊，有了。李佳：唔，什么有了。沈长清：我们赚钱的机会来了。李佳：等等，阿姨在这里，你跟阿姨说。徐阿姨：喂，长清，刚刚我都听到了，你的意思是想收购华雅的股份。沈长清：没错，我想赌一把，如果我们赢了的话，那么我们之前的亏损，就有可能弥补回来。徐阿姨：办法倒是好的，可是现在，咱们手里没那么多资金啊。沈长清：这倒是个大问题，如果没有资金的话，那怎么办呢？徐阿姨：这样吧，把我的房子抵押出去，再加上手里的流动资金，应该没问题。沈长清：不行，阿姨，股票的风险太大了，我看还是不把所有的流动资金，都拿出来，万一。徐阿姨：长清，你听我说，我相信你的眼光，机不可失，时不再来，我们一起赌吧。沈长清：阿姨，那我们就一起赌一把，输了就一无所有，赢了就能东山再起。沈长清：金睿的计划终于成功了，徐阿姨，我们这次赢了，老天爷也在帮我们，我想一定是华雅收购的消息，传了出去，所以我们现在跟着大赚一笔啦。徐阿姨：真的，太好了。千金归来：第21集===一辈子跟着你的影子 希望能为你遮风挡雨是你呀。长清，我之前就跟你说过，我很久以前就认识你了。那，你。那你认识我这么长时间，你为什么要骗我。长清，不管是过去，现在，还是将来，我都希望我能陪在你的身边，一直照顾你，保护你，为你遮风挡雨，所以，给我一个好好了解你的机会好不好。天哪，这也太浪漫了吧，这简直就是命中注定了，我跟你说啊，这个徒弟我算是没白收，你们俩个人啊，可不许忘了我这个月老，噢。哦，时间不早了，我先不跟你说了，我还要约会呢，先这样了，拜拜。《影子(电视剧《千金归来》插曲)》歌词 - 李沁影子(电视剧《千金归来》插曲) - 李沁 oh darling 噢，亲爱的，原来你在我心里 已经是抹不去的记忆 oh darling 噢，亲爱的，我知道我在你心里 一定是那朵无暇的云 为什么爱情的道路会如此艰辛 但我们 但我们要走下去 我知道 一切都来得太迟了 可放手是我们唯一的结局吗 我明白 我们的爱并不脆弱 因为我们逃不过命运 oh 噢，想你 让我躲在你的怀里 oh 噢，静静的 感受你的呼吸 你的温度 不管梦有多久 念着你 oh 噢，爱你 让我把你画在心里 悄悄地 学着你的声音 你的表情 让自己变成你 因为我们是彼此的影子 一辈子跟着你的影子千金归来2214分31秒沈长清：阿姨。徐阿姨：长清啊，你刚刚让我查的爱莲娜的产品，我查过了，他们在整个亚洲市场，试销阶段很受欢迎，我敢断定，一旦在亚洲市场上大面上市，肯定会大卖的。沈长清：真的吗，那太好啦，如果我们这一次可以拿下代理权的话，那么一定会大有所为的。徐阿姨：只是爱莲娜的条件也很苛刻，我们恐怕无法达到他们的标准。沈长清：他们开出的是什么条件啊。徐阿姨：因为爱莲娜是一家非常有实力的跨国公司，所以他们要求竞标的代理商，必须得在化妆品界有5年以上的经营时间，而且每年的赢利需要递增百分之十，还要具有一定的规模。沈长清：阿姨，条件是死的，人是活的嘛，我就不相信，他们就非得认这个死理了，我得好好研究一下，先这样啊。徐阿姨：好吧。林浩：原来你在华斯也有股份啊。林浩：你之前会做生意吗，会炒股票吗，不都是后来学的吗。沈长清：这不。林浩：没有什么事情是不可能的，你想要获得成就，又不肯付出代价，哪有这么好的事情，你以为那些成功人士都靠的是运气吗，人家都是靠自己的努力换来的，想要获得多大的成就，就要付出多大的努力，没有侥幸可言。千金归来 第23集杰奎琳：你的英文名字叫海伦吗？沈长清：是的，是我妈妈生前给我取的名字。杰奎琳：那好，海伦小姐，你知道为什么，我明知道你们公司不符合要求，还是给了你这个机会吗？并不是因为你做的炒疙瘩有多么的好吃，我可以告诉你，你做的炒疙瘩一点都不地道，完全破坏了这种小吃在我心目中的美好印象。沈长清：唔，真的不好意思啊，我从来都没有下过厨，这是我第一次做饭，所以很抱歉。杰奎琳：对，我知道，虽然味道不怎么地道，但是每过一天都有进步，我知道你一定很努力了，这让我想起了我年轻的时候，一旦认定一件事，绝不轻言放弃，不管用什么方法，不管付出多大的努力，都非得要达到自己的目的不可，海伦小姐，我很欣赏你这一点，如果你们公司具有和你一样的特质，那前途将不可限量。沈长清：那杰奎琳女士，您的意思是。杰奎琳：海伦小姐，我很遗憾，你们公司或许之后会有很好的发展前景，不过现在它还属于成长期，我们没有时间等待你们的成长，不好意思，以后还有机会可以合作，而且，我谢谢你的小吃，虽然味道不怎么地道，但是我吃得很开心，因为它勾起了我很多美好的回忆。沈长清：杰奎琳女士，我想问一下，你们已经找到满意的总经销商了吗？杰奎琳：告诉你也无防，我们最近和几家大公司正在商谈，用不了几天，就可以定下来，不过具体是哪家公司，我没办法告诉你们，我必须保密。沈长清：那杰奎琳女士，你有没有考虑过，放弃亚太地区总经销商这个环节，而是选择在各个地区，寻找经销商的合作，这样话，会让你们公司获得更多的利益。杰奎琳：海伦小姐，你在质疑我们公司的决策。沈长清：不是的，我并不是在质疑你们公司的决策，我只是分析一下现在的情况，或许您会觉得，我的一些话不可理喻，但还是希望你可以让我把话说完。沈长清：我知道，你们在中国寻找有经验的总经销商，是为了弥补你们对亚太地区市场不熟悉的不足，可是你有没有想过，越是有经验，越是规模大的公司，往往会存在一些弊端，这些因素在一些程度上是会制约你们产品的发展的。杰奎琳：海伦小姐，我承认你说的很有道理，不过这是我们公司的决定，跟你没有关系，不好意思你的十分钟的时间已经到了，请你先走吧。沈长清：杰奎琳女士，亚洲市场决不会亚于欧美，中国正在迅速地成长中，随着生活品质的提升，女性朋友们对美的要求，会越来越大，越来越高，这是我们公司做的一份数据调查，希望你能看一下，也让你能了解一下这几年来中国的化妆品，市场需求直线上升的趋势，我敢断定，中国市场会在未来三年后，迅速成为你们公司的主打市场，而且你们公司也会在这个市场大有作为，既然我们提前看到了这一点，为什么不提前作打算，多了解多熟悉这个市场呢？我接受了你的建议，希望你不要让我失望啊。您放心吧，我相信我们的合作一定是最愉快的，不过有一句话我想问您。你想问我为什么会选择你们公司，没错。的确，你们公司的硬件不是最好的，但是软件我很欣赏，我从你身上看到了，你们公司的活力和勇气，你们既然能得到我的认同，将来也一定能得到顾客的认同，这才是我选择你们公司最重要的原因。那预祝我们合作愉快。千金归来 第32集当你遇到陷阱的时候，我会牵着你跳过去，当你迷失方向要掉落悬崖的时候，我会把你拉回来。不管结局是好是坏，我们一起来承担。只要佳慧喜欢，沈长清她就一定要争夺 1000集千金归来 第33集现在星星家化厂己经扭亏为赢，业绩超过百分之十五，工人们的工作热情也是空前的高涨，我很有信心将这一势头继续保持下去，所以在这里，我恳请各位董事酌情考虑，对星星家化厂注资的事情。是啊，是啊。大家都知道，公司要投资的项目还有很多，而现在大环境非常不好，投资一定要谨慎，星星家化厂的规模不大，这几年的发展不算好，所以我认为，不应当把公司太多的资金花在上面，嗯，就二百万吧，我觉得二百万就己经是极限了。爸爸，董事长，我觉得两百万也太少了，我预算过，星星家化厂需要引进先进的技术和更新设备，至少，至少需要一千万。唉，沈副经理呀，这里董事会，你只需要汇报情况，没有资格在这里发言，你先出去吧。等一下，我觉得沈小姐应该留下来，沈副经理在星星家化厂，待了三个月，她对那里的情况比我们在场的每一位都熟悉，所以她完全有资格，可以提出自己的看法。诶。不错，投资影响收益，如果投资不够，达不到预期的效果，反而是种浪费，我觉得投资的数目，应该根据实际情况来定。沈小姐，一千万可不是个小数目，你有把握让这笔投资为公司带来可观的效益吗。我有很强的信心和百分之百的把握，星星家化厂在那样困难的环境下，短短三个月的时间内，就可以扭亏为盈，而且销售额超过百分之十五，这就足以证明了星星家化厂是一家很有活力的工厂，最重要的是星星家化厂有一群很好的员工，他们把工厂当成自己的家，只要我们付出一分，就可以得到十分的回报，这么好的工厂，我不明白，各位为什么不投资呢。是啊，是啊。看来大家的意见有分歧呀，好，那这样，我们还是投票决定，赞成注资两百万的请举手，哈，看来董事们对沈副经理还不是很有信心哪。这不公平，我对现在的董事会非常失望，现在的董事会完全沦为大股东的发言工具，无视于小股东的意见，更无视于公司的利益。嗯，金董这话什么意思啊，董事会是由全体股东选出来的，代表着全体股东的利益，怎么，就因为跟金董的意见相左，董事会就应该承受这样的指责吗，金董啊，你这话是不是有些过分了。一点都不过分，我们投资沈氏之前呢，就知道沈氏是一家控股公司，我们认为潘总的决策一向英明，可是潘总今天的表现却让我们非常的失望，就算是不会做生意的人都知道，星星家化厂大有可为，合理的投资才是正确的选择，可是一向英明的潘总，你怎么就看不到呢，这到底是出于个人利益呢，还是真的为我们大家着想，我们表示怀疑。徐董啊，这不是我个人的意见，这是大部分股东的意见哪，请徐董注意你的言辞。我对现在董事会的合理性感到怀疑，我决定发起股东大会，来决议此事。没错，我和金董的股份加起来，完全有资格发起股东大会，相信各位也知道，什么样的决定，才是真正的为公司好，我们投资沈氏是为了来获得利益的，不是为了受到某些大股东的操控，而来影响我们，我想各位应该跟我的想法都是一样的吧。对对对，说得有道理，对对对。金董。沈小姐，有事吗。今天真的是特别感谢你，要不是你的支持，星星家化很难有机会得到投资。沈小姐，言重了，我并没有特别支持谁，我只是站在一个股东的立场，提出了一个合理化的建议。不管怎么样，我还是要谢谢你，星星家化是我外公在世的时候创立的第一家公司，对我来说有着特殊的意义。沈小姐的报告做得很下错，从中让我看到星星家化的发展前景，我是个商人，有任何赚钱的机会，我是不可能会放过的，对不起，我还有事，先失陪了。对于刚才金董和徐董的反应，你们怎么看。对于潘董来说这并不是件好事，弄不好召开股东大会的时候，沈小姐会争取到这两个人的帮助。哼。我听说前两个月，金董去了星星家化厂所在的县，进行实地考察，会不会和沈小姐达成某种协议，如果是这样的话，那事情可就麻烦了。哼。潘董，凭沈小姐手里握有的股份，就算是有金睿和徐坤的支持，那跟您的股份相比，还有很大的差距，即使召开股东大会，她也绝不会是您的对手。唉，帮我约见一下那些股东，我要知道，到底会有多少人会支持我。好的董事长，请您放心，虽然沈小姐在星星家化厂的事情中，崭露头角，但是不论凭经验，还是论人脉，都远不及董事长您，我觉得股东们一定会支持您的。我要的不是股东表面上的支持，我要的是把沈长清彻底地关在董事会的大门之外，一旦她进入董事会，就会生出很多的变数来。董事长说得有道理。千金归来 第34集我先去说服一下有希望支持我的股东，这些年，沈氏能发展到现在的规模，我们能从沈氏赚到钱，潘总的功劳不可忽视，沈小姐的能力，我们大家都不怀疑，绝对是个管理人才，但是董事会是公司的最高决策机构，需要的不止是能力，更需要经验，不错，我也觉得沈小姐如果能够再过几年进董事会，会比较合适。长清啊，按道理来说你才是沈氏集团最名正言顺的继承人，我们大家作为沈氏集团多年的老朋友，支持你是很应该的，可是我们认为董事会的成员，应该是有经验，有能力，还要有人脉势力，能正确指引公司的人，是能正确掌管一家知名企业的成功人士，这种人成为公司董事会的一员，那我们才放心呐。我太天真了，打感情牌是没有用的，虽然他们是沈氏的老股东，可一旦触及到他们的利益，还是躲你躲得远远的。 千金归来 第35集爸出什么事了。沈长清看来是要和我对抗到底了，她居然背着我，去联络那些小股东，支持她进入董事会。啊，那，那些小股东同意了吗，沈氏的那帮老臣子本来就支持沈长清，这样下去怎么得了啊。哼，沈氏那些老臣顽固不化，但我敢保证，那些小股东是不会把票投给她的，再说了，西林公司的威尔逊己经委托我全权代理他在董事会的相关事宜，有他这张关键的票在我手里，沈长清是不可能进入董事会的。杰森啊，我觉得林皓对长清真的是没话说，主动帮长清去求那些小股东，连我这个旁人看了都觉得很感动，更何况长清了。我们老板对沈小姐也不错呀，和林皓在一起，沈小姐会有这样那样的麻烦，可是和我们老板在一起的话，她呀，完全就没有这样的顾虑啦，我觉得呀他们才是最般配的一对。可惜啊，我们长清不喜欢金睿。我就不明白了，到底我们家老板哪里比林皓差了，无论是外表，还是家世，我们老板和沈小姐都是门当户对，更何况我们老板对沈小姐那么好，甚至是舍命相救，可是沈小姐啊就是不领情，哼。时机吧，我觉得可能是金睿出现的时机不对，再或者就是他们俩没有缘分吧。佳佳，那么你看我在你生命中出现的时间对不对呀。啊。对不对呀。嗯，那就要看你的表现啦。啊。飞机。飞机。回答你刚才的问题，你出现在我生命中最对的时刻。你己经做好了进入董事会的准备了。一切尽人事，听天命。你看起来充满了自信和勇气。人生很多事都是不如意的，我只能去勇敢地面对。看来林皓对你的影响不小啊，林皓的家庭不适合你，林皓的家庭几代都是书香门第，向来看重的是温顺顾家，背景简单的女孩，这两点你做得到吗，对不起，我不应该说这些，我真的不知道为什么会变成这样。没关糸的，你的好意我心领了。以上就是我们财务部的年终总结，公司的财务状况，资产情况，所有的帐目任由股东们查阅，大家都知道去年因为受到欧洲债务危机的影响，公司在金融方面有些损失，涨幅没有达到预期的目标，但这是大环境使然，实在是难以避免的。董事长，我想问一下，公司在股票投资方面到底损失了多少，希望可以给出一个具体的数字。哈。还有金融投资方面的亏损又有哪些项目，身为公司的股东，应该可以知道一些更具体的情况，潘董刚才的报告模棱两可，混淆是非，避重就轻，不得不让人怀疑，是否在隐瞒什么真相。哼，哈哈哈，哎，长清啊，你想得太多了。我根据金融部的年终数据，做了一份更加详细的年终细目报表，希望可以供大家一起参考。这些项目今年的势头明明很好，怎么会亏损那么多，这是怎么操作的。公司的金融部，用刘经理这样的外行人，真是最大的失策，我看你干脆退位让贤吧，免得让我们大家跟你一起赔钱。这怎么能全是我的责任呢，我们金融部也有赚钱的项目，是丁伟在股票投资上亏得太多，把我们整个部门的业绩，都拉了下来，要说退位让贤，也轮不到我呀。刘经理，我把金融部这么重要的部门交给你，你是怎么管理的，自己办事不力，还把责任往别人身上推，我看你这个部门经理是做到头了。董事长，我。好了，刚才金融部的情况，大家都已经大致了解过了，至于刘经理是否继续领导金融部，不在本次董事会的讨论范围之内，接下来，我们进行下一个议题，新一届董事会的人选，己经定下来了，这一届有两位候选人，分别是丁佳慧经理和沈长清副经理。丁女士，你说有关沈长清的事找我谈谈，什么事啊。您先看看这个。这是什么。您看了就知道了，信封里还有一些资料，您都可以看一下，沈长清在深圳工作了三年，生活十分糜乱，她几乎每个星期都要参加各种各样的聚会，有一次喝醉了酒还在夜店里闹事。你怎么会有这些照片啊。我知道你在想什么，你一定很奇怪我为什么要这么做，我不否认，我和沈长清不和，这是我在派人调查她的时候让别人拍摄的。你作为潘先生的女友，对他的女儿做这些事情，你觉得合适吗。你一定以为我是个恶毒的女人，其实要不是沈长清逼人太甚的话，谁愿意做这种事情，自从我住进沈家，沈长清就对我蔑视，侮辱，还挑拨我和她父亲的关糸，当然了，这些都过去了，都算了，该忍的我都忍了。哼，怎么还有比这个更过分的。我有一个女儿叫丁佳慧，只要是佳慧喜欢的，沈长清就一定要毁掉它，只要佳慧喜欢，沈长清她就一定要争夺，佳慧认识一个男生叫金睿，十分喜欢她，沈长清呢就千方百计的勾引他，让金睿对她着迷，这样好把我的女儿给抛弃掉，如果她是真心真意和金睿在一起也就算了，她还...，...她还怎么样。她还脚踏两只船，一面勾搭着金睿不放，一面跟你家儿子林皓在一起，真是可怜了我的女儿，佳慧她...，...陈女士，你也是做母亲的，你能忍心让孩子被沈长清这样伤害吗，所以我才派人调查她，好看看有什么把柄可以握在手里，给我女儿出口恶气，我也知道我的行为被世人所不齿，可我如果不这样的话，怎么能揭穿沈长清的真面目呢，你知道吗，沈长清利用你们家跟市领导的关糸，说服沈氏集团的那些股东们支持她加入董事会。还有这样的事情。如果你认为这是在撒谎的话，你完全可以去调查，我丈夫潘伟森当初是入赘沈家的，可是沈长清从深圳回来之后，她非但没有任何感激之情，相反的，气极败坏的，她想取而代之，这简直就是不孝，陈女士，如杲沈长清嫁给了林皓，您觉得沈长清会真心真意地待林皓吗。千金归来 第38集喂。请用，谢谢。沈小姐，你知道吗，林皓从小到大就想成为一名世界级的外科大夫，他本来有一个出国的机会，可以师从纽约的外科圣手罗伯特大夫，可就是因为你,他放弃了这个难得的机会,你还是影响了他的前途,我了解我的儿子,你能让他这样对待你,自然有你的长处,可我实话告诉你,我不喜欢你.我能问一下,为什么吗.不是因为你是商人而心存芥蒂,也不是因为你们家的丑闻,令我们难堪,而是因为你,根本就不可能给林皓带来幸福,婚姻和爱情都是相互的,当我儿子给你做出牺牲的时候,你做什么了,你不顾一切的行为,搞出了这么大的丑闻,你有没有考虑到我们家的影响,当你一意孤行的时候,你有没有考虑到林皓的压力,我和林皓己经冷战2个月了,他是个孝顺的孩子,他这么做心里一定很难过,可是就是因为你们的爱情,我们应该承受这些吗.不是这样的,我.我知道,你在林皓心中的地位是第一的,可是在你的心里,林皓远不及你报仇来得重要,你明明知道丑闻,被披露出来会有什么样的后果,可是你还是选择这么做了,其实那个时候,你己经放弃了林皓,我很同情你的遭遇,任谁被如此伤害之后,都不会善罢干休,可是你要知道,你的行为所带来的丑闻,就已经决定你不再适合我们家了,不再适合林皓,你既要得到报仇的痛快,又要得到林皓的温情,你也太自私了,鱼和熊掌是不可能兼得的,你们现在还年轻,把爱情看得太重要,5年,10年以后,你们会怀疑,爱情在生活中并不那么重要,林皓今天所做的一切,你就能保证他不会后悔吗.阿姨，我知道该怎么做了。我知道你是个通情达理的人。我之所以做这个决定，并不是我没有信心，相反，不管是过去5年，10年，20年，甚至更长的时间，我和林皓都不会和自己的选择而后悔,您说得没错，既然我选择了反击，那么就要承受随之而来的所有的后果，既然你说什么都不会接受我，那么我是不会让林皓为难的。你明白就好。其实你说的这些，我并不是不懂，是我太贪心了，林皓的感情和理想对于我来说都很重要，您让我怎么选择呢，我和林皓呢也一直在努力，可是，我们之间，好像根本就没有这个平衡点，人生会面临很多选择题，可是有一些题目，原本根本就没有答案，既然这样的话，我放弃好了。心机这么重的女孩子在我儿子身边，谁能接受得了。长清，长清，这里这么冷，刮的风又这么凉，你又坐在石台上，你一个女孩子家的，你不怕受凉吗，怎么了，长清，你怎么了。这一次我跟林皓真的要结束了。什么，不是，怎么回事，为什么。他妈妈说得没有错，我不可以太贪心，即想要得到报仇的痛快，又要留住林皓的温暖。他妈妈去找过你了，怎么能把责任全推在你身上呢，这样也太不公平了吧。李佳，他妈妈是不可能接受我的，我又不可能放弃为我父母讨回公道，如果我们不分手的话，林皓只会受到更多的折磨，受到更多的伤害,我们本来就是两个世界的人,他是那么正直善良,而我,却是一只脚踩踏在黑喑里,如果我们勉强在一起的话,是不会有好结果的.林皓他知不知道他妈妈来找过你啊。摇头，我不打算告诉他。为什么呀。既然己经做了决定，又何必让他和他的家人发生矛盾呢，其实我们两个根本就不应该开始的，是我太自私，我忽略了他一直以来的感受。这不是你的错，你不要总怪自已啊，长清。林浩，如果要不是因为我，或许你现在早就出国深造了。出国的机会很多呀，是我自已不想去的，再说了干吗非要出国，到哪儿不能深造啊，我就不相信我们医院的技术比国外要差多少。你的家人一定会怪我拖累你，所以才会害你失去这么好的机会。怎么会呢，我的家人都特别喜欢你，虽然那天我妈的态度是有点不好，可是后来我跟她解释过了，她现在特别能够理解你，还有我爷爷，你送给他的礼物他特别喜欢。你明明撑得很辛苦，还要哄我开心，我怎么忍心再让你夹在中间.怎么了。既然这样的话,那我们去看望一下爷爷吧。爷。嗯。爷爷，爷爷说他要去旅游，过几天才能回来呢。那没关糸，你爸爸妈妈应该在家吧，你不是说你妈妈已经接受我了吗，我想好好跟他沟通一下。我妈，我妈她最近单位挺忙的，好像她过几天也要出差，长清，我发誓，等我妈回来以后，我马上安排你们见面，好不好。保证，你拿什么保证，实话告诉我，是不是因为我家的事情，你父母不同意我跟你交往。怎么会呢，长清，你想多了。你知道你最不擅长的是什么吗，是撒谎，说什么你爷爷出去旅游了，你妈妈出差去了，你以为我是3岁小孩啊。长清，对不起啊，我不是故意要骗你的，只是，他们还不能完全理解你，不过你放心，等过段时间，事情淡化了，我一定好好劝他们，我保证，我一定会让他们同意我们在一起的.你拿什么保证.我.嗯，我就是不明白了，他们有什么不理解的，他们明明知道在我身上发生的事情，我只是想讨回公道，这难道有错吗，再说了，我没有去偷没有去抢，我只是公布了事情的真相，让大家知道他们的罪行，这有什么不能理解的，难道见我一面都不可以吗。长清，对不起，我知道这件事情不能完全说是你错了，你有你的苦衷，可是，你也应该体谅一下我的家人，他们己经习惯了简单的生活。简单的生活，那你的意思就是说我的生活复杂喽，我的生活复杂，所以就会拖累你，我的生活复杂，所以就不配嫁进你们林家，嫁给你就必须要放弃一切，放弃我的生活，放弃我的复杂，放弃我的理想，是这样的吧。长清，你怎么了，你冷静一点。我很冷静.没有人让你放弃你拿回自已东西的权利,可是不管怎么说在别人看来,潘伟森始终是你名义上的父亲.他不是,他不配.长清，你不要这么激动.我激动了吗.长清，我知道你很恨潘伟森,可是我父母的反应也完全在情理之中啊，你不能完全怪他们啊。不怪他们，不怪他们难道怪我吗，事情变成今天这个样子，是我一意孤行造成的吗，我当初不是跟你说过，我们两个不合适，我是绝对要讨回公道的，可是你说没关糸，只要我愿意做的事情,你都让我去做,可是现在呢,现在你父母不同意,你又说他们的反应在情理之中,你到底是站哪一边的.长清，现在不是我站在哪一边的问题,我是在跟你讲道理.好,是,你讲道理,我不讲道理,我蛮不讲理,怎么样,可以了吗.长清，你知道我不是这个意思.那你是什么意思.长清，有些事情不能操之过急,得慢慢来,你相信我,只要我们坚持不放弃,他们就一定能够体谅我们的.坚持,要坚持到什么时候,我已经受够了,我不想再坚持了,而且我不喜欢别人对我的事情指指点点,还有他们愿意接受就接受,不愿意接受就拉倒,我是绝对不会勉强的,我沈长清从来都不是看别人的脸色长大的.长清，你怎么能这么说呢,没有人给你脸色看，你为什么非要这么不依不饶呢。看到了吗，林浩，在我和你的家人之间，你还是会选择他们,我只不过是发两句牢骚而己,你就受不了,这就是你对我的爱吗,林浩,我们两个不合适,我们分手吧.长清你，你在胡说什么呢,我是不会跟你分手的，是不是发生什么事情了，一定是发生什么事了，不然你不会这么跟我说话的。没有。是不是别人跟你说了什么.没有,没有,是我受够了,我不想再过这样的生活了，既然我在你的心里没有那么重要，那么我们在一起还有什么意思，而且你的父母也不会同意。林皓，对不起，如果我们继续在一起，你只会更加痛苦。千金归来 第39集二选一长清，你跟林皓两个人这么久的感情，又经历过生死患难，你怎么能轻易地说放弃就放弃呢，是不是太可惜了。轻易，他己经融入了我的生命，我怎么可能轻易地就跟他说分手呢，但是不分手又能怎么样，在保护沈氏伸张正义和守护爱情两者之间，必须要二选一的时候，我又能怎么办。可是长清你。李佳，你知道吗，自从我跟林皓相爱以来，我无数次的想过，我要放弃这里的一切纷争，我们两个走得远远的，过着属于我们两个自己的生活，我们会有一个家，不需要太大，但是很温馨，林皓他白天去医院上班，我在家里给他冼衣做饭，照顾孩子,当他下班的时候，会手捧一束我心爱的向日葵，周末的时候，我们可以带着孩子去海边散步，去公园放风筝，去野外露营，即使我做的饭很难吃，他都会吃得津津有味，就这样，我们一直在爱中活着，直到我们都白发苍苍，我依然是他手心里的宝，这样的梦，我真的做过无数次，我多么希望它可以梦想成真。长清，那就去，去过你想要的生活，把这里的一切全部都放下跟林皓走，去过你想要的生活。李佳，不可以，我不可以那么自私，我还有我的使命没有完成，我不能让那些人逍遥法外，或许我这一辈子注定没有办法过自已想要的生活。长清。不被家人祝福的婚姻就注定有缘无份。林皓，我告诉你，我要是沈长清，我就赖着你，我管你有没有压力，我管你跟家人是不是搞得天翻地覆，那是你的事，你活该，但是长清把一切都扛了下来，她宁愿自己当恶人，你呢，你就是一个睁眼瞎，你看不到吗。金睿，这是我和长清之间的事情，轮不到你在这儿指指点点，你不配。你让长清受委屈，你才不配，你让长清受委屈，你才不配跟她在一起，你自已家里的事情解决不了，你却让长清一再为你隐忍，你就是这么爱长清的吗，你看不到她的辛苦吗，你凭什么让她为你坚持，如果你真的爱长清的话，就放手给她幸福，听到没有。老板，平时你都冷静的可怕，今天怎么突然这么冲动。我也不知道，每次遇到沈长清的事，我就变得不像我自己。老板，沈小姐真的跟林皓分手了吗不管分没分手，我都不会放弃长清，我会尽全力帮助她完成心愿，让她可以毫无顾忌的做她想做的事情，帮她在沈氏开创属于她的时代。墙头草，没安全感。千金归来 第41集我们一直在吃过去的老本，在新科技方面根本就毫无建树突破，整体实力已经远远被很多竞争者所超越，如果这一次我们给出的条件，是和其他的竞争者一样，那么只有被淘汰的命运，我们只能暂时接受对方的苛刻条件，争取在众多的竞争者脱颖而出，没错，现在看来，沈氏集团是没有占到任何便宜，甚至还有一些吃亏既要凭借别人的实力来霸占独占市场，而自已却又不肯吃亏，天底下怎么会有这种好事呢经营之道：会让别人赚钱的人才是赚大钱的人秦全跃：在Ｖ２６上市以前，康尔寿做得非常好，后来就是美福乐，一批内蒙人在煽，也煽得非常好。这种情况下， 市场比较拥挤，而且哈慈作减肥产品没有什么名声，能够很果断的去使用这样一种办法，我觉得确实是一个奇迹———如果按 照正常的办法去招商，Ｖ２６的发展会慢得很多，而且资金情况也不会如此这样的到位，这个创意最好的一点就是通过一般的 减肥品、保健品经销上不使用的办法，一下把产品推向了全国，同时收回资金。我觉得这个创意是哈慈妙计安天下，又娶媳妇 又过年。许喜林：我知道哈慈原来做哈慈五行针的，在大众医疗器械中是第一品牌。后来听说他们要做减肥产品，当时有哈慈 的人跟我接触，我当时是很担忧的：他们把哈慈五行针做好了，是因为当时是靠电视高强度的广告刺激，但他们能把Ｖ２６做 好吗？后来看见Ｖ２６先声夺人的招商活动，我的第一个感觉是很有魄力。第二个感觉就是这个方案具有很高的操作性。事 实上，他的总部在哈尔滨，在东北，可是他的招商在上海，这就证明哈慈本身的实力已经摆在这个地方。整个的操作过程是很 严密的，除了创意以外，细致入微的可操作性，使Ｖ２６招商活动出现了奇迹。陈杰（先知广告公司）：Ｖ２６的成功，我想是有这么几点原因：首先是一个好的产品的选择。减肥品是一种时尚，Ｖ２６是从美国过来的产 品，有一种国际性的背景。是好产品，容易给消费者一种换代产品的感觉和概念，对哈慈来说，产品选择的非常好。第二点，产品很重要的一点就是通路的进入、一个全国性营销网络的建立。而通过这样一个拍卖的活动使Ｖ２６迅速 的进入了这么一个通路，然后拥有了这么一个全国性的非常大的行销网。第三点，Ｖ２６广告策略选的是比较对的，就是卫视策略，降低成本，加上“垃圾时间” 的策略，完全就是一种强 灌输的方式，更贴近于消费者沟通和交流，这是一个配套的东西。现场问答现场观众：哈慈Ｖ２６在中央级的媒体广告宣传很少，但是销售通路做得非常好，在北京的很多药店、商场都可以看 到有销售Ｖ２６产品。这是为什么？赵力：我们没有在中央媒体作广告，因为据我们调查，卫视台的收看率要远高于中央电视台，此外投放１８家卫视台 的广告从覆盖率达到率的角度看，价格要比中央台便宜很多，Ｖ２６每个月有一千万左右的广告投放在１８家卫视台。关于销售通路的问题是这样：整个通路我们采用代理商制，我们的代理商做得非常好，他们由Ｖ２６公司进行统一管 理，我们要求代理商在什么样的商场里面有我们的产品，他们都能按我们的要求做到；而且这些事情都是代理商自己出资金来 做。另外产品在多大的商场里出售，柜台有多大的面积，产品摆放应该是什么样子，都有一个专门的部门来抓这些事情。所以 您能在很多商店看到我们的产品。郭惠民：在产品的推动上，哈慈采用了这样的方式，使他以一种比较小的成本，一下子进入市场，而且占据一定的市 场份额，而且能够迅速的收回资金，应该说非常成功的。下一步你们的整体战略上还有没有更进一步的整合营销的方式？赵力：我们的拍卖会结束是１９９８年的９月２０号，这是个减肥淡季，从９月一直到第二年的３月份都是减肥淡季 ，电视上基本就没有了减肥产品的广告。我们却认为，这是最好的市场时机。结果我们用最少的广告费收到了最大的效益。而 且在与经销商的合作方式上、经销商的管理模式上，可以发现问题，有时间进行调整。哈慈有一个非常庞大自有广告资源，就是非黄金时间广告段，我们创造性的利用了中国的非黄金时间广告段，不断让 消费者认识产品，了解产品，促进他的购买欲望。我们是吸取了电视直销的经验，利用我们传统的销售优势来卖。后来我们感 觉这个广告时段的效果不如前期了，因为今年４月份美福乐、康尔寿的广告大量播出。Ｖ２６的广告便选在１８家卫视台的黄 金的时间段播出，我们是根据实际情况来调整我们的广告战略的。现在进入冬季，减肥市场出现淡季，其他厂家撤走了。然而在这个期间，人们对减肥的需求是不减的，我们会抓住这 个机会，引导消费者去减肥。我们的策划也不是一成不变的，我们会根据我们的市场要求来做。陈杰：你在招商的时候，你这个商是怎么招的？我还是没有看明白。能说的具体点吗？赵力：第一步是叫全国的代理商知道这个产品，让他们知道我们产品能给他们带来效益。我们招商的广告在全国４９ 家晚报和１８家卫视台上发布，目标非常明确，就是招商。他们来参加拍卖会之前，我们进行大量的审核：他在当地有一定的 经济实力，我们才允许他来。他们每人交１０万元抵押金，再到上海拍卖行。关于拍卖师，我们请的是全国的著名拍卖师林一 平先生，中央电视台广告标王就是他拍的，就是爱多夺标那次。入场首先要确认竞拍人的身份。拍卖额度是以第一次进货量为 基础。我们第一次在美国进货的总价值是三千万，实际上我们没有多余的货给代理商，后来我们想了个办法，把三千万的货按 照比例分给每个省份一个标底额度，有一百万的，有二百万的，这个额度是起价，再往上拍是一个预定额度，也就是期货。拍 卖完以后，一百万以上的交１０％的定金，交完了定金，这部分钱就压到我们公司，在一个礼拜或者两个礼拜把其余的款打入 我们的公司。当时个拍卖额最高的省是河南。现场观众：我注意了，你们做哈慈五行针和Ｖ２６的方法不一样，做五行针基本上是一个区域一个去区域去打。而Ｖ ２６却走了其他的通路，是不是因为利润率比较高，所以你有较大的利润空间来承担？赵力：Ｖ２６的成本很高的，叫美国人占去很大一部分。陈杰：现在减肥产品还处在跑马圈地的时代，Ｖ２６在第一个阶段还可以炒了一把就走，但要往后做，就涉及到销售 网络的控制管理、品牌建设等问题，比如你的广告投放，不光是促销性的广告，还有一些塑造你品牌的内涵、品牌知名度、美 誉度、忠诚度等元素。我觉得这两个问题可能是哈慈下一步，也许是两三年之内应该考虑的很现实的问题。赵力：谢谢。您说得很对，中国的保健品市场很不成熟。如何来看待一个好的保健产品也没有一个很好的尺度，你说 这个产品好与坏，没有办法去评价他。比如很多年前，必青神鞋在没有进入市场之前，来找我们做总代理，当时我们认为一双 鞋贴块磁铁就能卖火，简直不可思议。结果不到一年必青神就风靡全国了。包括现在的步步高学生鞋也是那个时代起来的。保健产品和冰箱等产品还是不一样的，可变量非常多，功能的开发也非常多。保健品都是比较新的产品或者是专利产 品，国家没有办法对这些产品有什么标准。中国的保健产品没有一个产品在市场存在很长的时间，有的可能就几个月，有的产 品可能就是一年、两年。对于哈慈来说，我们做了１０年了，消费者怎么看我们的产品？我们的销售服务怎么去做？我们进行 了长时间的理论性的研究和实践，哈慈五行针再往前走会困难一些，但是Ｖ２６潜力很大。我认为减肥产品市场比保健品市场 还更趋于成熟一些，它的内涵相对要明确一些。现场观众：Ｖ２６的产品在国际市场上有没有和他相抗衡的竞争品牌？赵力：肯定有。我也希望有，没有一个品牌是独立站在某一领域里的。我们也希望有很好的企业和我们一起在运作减 肥市场，我们也不想把整个的中国市场占领，我们也没有这么大的野心，而且也是不可能的事情。如果有一家和我们实力相当 的企业一起来运作这个市场，两家一起走，我认为跑得会更快一些。现场观众：哈慈建立这么强大的全国营销网络是花了三到四年的时间，那么Ｖ２６这个产品为什么没有介入哈慈强大 的网络，而是去重新建立了一个自己的网络？还有，经销商是为了自己的利益，是为了钱，那么你怎么平衡这种关系？经销商 怎么取得最大利益？怎么把经销商变成你的分公司？在保持利益的情况下，能够完成你对他的市场的职能？赵力：每个省都有一个分公司来销售产品。当时选择通路的时候，我们也考虑到选择自己的公司去运作，为什么没有 呢？因为我们现有的公司销售的保健产品有３８种系列产品，他们自身的销售能力已经非常饱和了。而且他们相关的领域也不 是在这方面发展。如果Ｖ２６和五行针一起卖，肯定会丢掉了一些市场份额。如何把整个代理商的心和我们的心联系在一起？ 这个问题提得非常好，因为大部分代理商和我们合作已经很多年了，开始就代理过我们的哈磁杯，之后卖五行针，然后才卖Ｖ ２６，有人自己借了两万块钱，开始卖哈磁杯，现在又买房子又买车，哈慈已经给他一定的信誉度了，部分代理商非常忠实的 与我们进行合作。我们派人跟他一起去运作，协助他运作，你要运作不好的话，我们也会取消他的代理资格，我们每年都对代 理商统一进行培训，代理商他的能力和水平是不一样。就是当时招上来的代理商，也走了五六家公司，也是因为自身能力问题 ，包括我们后来觉得不太合适了，换了一些公司，慢慢在换。因为进入了一个非常好的良性循环阶段，找代理商不会费太多的事情，所以从这点来看我们是能够把握代理商的。现场观众：我们都知道Ｖ２６最大的举措就是把经销权拍卖给了各地的经销商，各地的经销商在夺得竞销权之后，对 他们来说，最重要的就是市场销售，如何把货卖出去。在这种情况下，Ｖ２６在全国各地的市场营销策划方面是全国统一的， 还是各自为战？赵力：整个的方案是统一的。整个媒体计划是我们总部来做，与代理商进行沟通。我们的广告费不完全是自己承担的 ，代理商也承担一部分，他们也愿意承担，我们给代理商的利润比我们自己留的利润还要多。我们总裁有一句话：学会让别人 赚钱的人，才是赚大钱的人。所以代理商那部分如何进行分成，代理商往下再怎么分，到各个商场再到用户，我们把价格考虑 得非常详细，以做到全国统一。我们拍了很多版的３０秒、５分钟的片子，所有的广告制作片，包括我们的宣传用品、ＰＯＰ 等，整个形象是统一的。现场观众：在全国范围内，整个哈慈的ＣＩ是统一的，除了做广告之外，哈慈还有其他什么比较好的营销活动吗？赵力：举非常简单的例子，发报纸，现在大家可能司空见惯了。但是哈慈是中国第一个发报纸的企业。１９８８年就 发了，当时我在北京公司做经理，当时我很不理解，报纸发给人家了别人会看吗？当时我们的经济实力也没有像目前这样大。 我们的总裁就对我说，你如果不理解发报的意义，你把他倒过来念，“报发”（暴发），每月我们都是以五百万份的报纸在散 发，全国散发，后来看别人都学了，我们就不发了。还有一个概念，现在也是非常“臭”的：就是专家义诊。我们最早做了很多次专家义诊活动，现在我们也不做了。在 不同的时间我们会做一些超常规的举动，引起同行业的人来学习，我们也可能学习别人的，但是我们会总结自己的一些东西加 进去。我们最近又改变了经营战术，是什么战术呢？对不起，企业机密，我想做成功了之后我会跟大家介绍的。背景资料１９９７年，哈慈总裁郭立文在美国义诊讲学的时候，认识了一个叫大卫的美国人，大卫当时是个大胖子，体重１０ ０多公斤。半年以后，大卫到中国来拜访郭立文时，郭总发现：半年前那个美国佬居然变得身材匀称———大卫告诉郭总：最 近这半年他一直在吃一种叫ｖ２６的减肥食品。郭立文暗暗记住了这种产品的名字。大卫一走，他立即通知哈慈在美国的公司 ：马上对Ｖ２６进行详细彻底的调查。３０天后，一份Ｖ２６减肥食品在美国的市场统计调查摆在了郭总的办公桌上。又过３ ０天，哈慈取得了ｖ２６减肥沙淇在中国的独家代理权。这是１９９７年年底发生的事情。有了好的产品，市场如何拓展呢？为了取得代理权和支付首批购货款，哈慈投入了巨大的资金，而当时中国市场上已 经有３０多种减肥产品在互相叫板抢夺市场份额，如何能在这竞争者云集的减肥市场上杀出一条血路呢？最终，他们拿出来一 个任何人都没有想到、中国企业界谁都没有尝试过的招商方案———让Ｖ２６走经销商这条销售渠道，而经销商则是通过拍卖 经销权来选择。１９９８年９月２０日，在上海波特曼丽思卡尔顿酒店，拥有“天下第一槌”美称的林一平先生举起了拍卖槌：拍卖总额是２．９亿元，即全国经销商首批进货总额就高达２．９亿元！借助这种销售方式和渠道，从１９９８年９月２０日到１９９８年１０月１０日，仅２０天的时间里，Ｖ２６产品就 出现在中国每一个城市的大街小巷，从此风靡全国。将要被淘汰的九种人(2010-12-20 21:05:58)标签： 中国新生事物淘汰学习一事无成杂谈题记：朋友发给我一篇文章，原文题目是“将要被淘汰的八种人”，看了很有感触，于是将原文稍加修改，并加了一种人，于是就变成“将要被淘汰的九种人”。但愿我们大家都不在其中。将要被淘汰的九种人不景气的社会，一定会淘汰不争气的人。如何不被淘汰，只要你不在这九种人之内。假如不幸你在其中，那就赶紧来提升、学习！1、八小时之外（下班后）不学习的人胡适先生说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功，挤时间的人才会成功。八小时之内决定现在，八小时之外决定未来。什么样的想法决定什么样的生活。有学习才有选择权，没有知识，也要有常识；没有常识，更要走进教室。不是社会发展太快，是我们思维反应太慢。为什么我们思维太慢，是我们没有跟上学习。人生有两大悲哀：结婚之后不再恋爱，毕业以后不再学习。拒绝学习，就是拒绝成长。家长不学习，会被孩子看不起并与孩子有代沟；夫妻一方不学习，就会有隔阂。学习的人如同长高的树，自然高藤来缠。一个人不学习，就会与社会脱节，跟不上时代步伐。好比人生活在21世纪，思想在20世纪。究竟学什么？不是学打工的技术，而是学创业的本领。思想观念40%+人际关系40%+专业能力20%=成功。在这个公式里找自己的短处，缺啥学啥，社会需要啥你就学啥，不是学感兴趣的，而是学有利于社会的，学有利于成功的。人要有两亩地，白天是用来果腹的，晚上是用来耕种未来的。不学习的人是21世纪被淘汰的九种人首选第一的人。2、对新生事物反应迟钝的人任何一个新生事物的诞生都与巨大的商机挂钩。任何一个新生事物的诞生，又都在一片反对、怀疑、拒绝声中悄然来临。21世纪的新生事物一定和趋势有关，而趋势不是用眼睛看的，是要用眼光来判断的。谁抓住趋势谁就抓住了未来。不学习就会把推论当结论。用已知判断未来，对新生事物视而不见、充耳不闻，最终一定被社会淘汰。3、靠个人能力单打独斗的人21世纪是英雄退位、团队晋位的时代。抱团打天下已经是大势所趋。谁拥有人群，谁就拥有市场。1+1=2叫数学，1+1=11叫经济学。一根筷子易折断，十双筷子难折断。4、生着一颗玻璃心、心理脆弱易受伤害的人事情大小不重要，而你的想法很重要。事情本身不伤害你，而你的想法会伤害你。就像老和尚小和尚背女人过河的故事一样，那个小和尚被自己的想法折磨得死去活来。5、技能单一、没有特长的人就像猫与老鼠的故事一样，猫说：什么年代了，仅一种技能能活吗？据经济学家预测：到2015年中国将有50个行业要淘汰。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。人一定要在得意的时候给自己找退路，不要等失意的时候再找出路。6、计较眼前、目光短浅的人计较眼前会失去未来，计较小钱会失去大钱。没有远见必寻短见。全世界最好的投资是投资学习，全世界最没有风险的投资依然是投资学习。学习可以让人有远见，学习才知道未来的趋势。7、情绪商数低下的人很多人翻脸比翻书快。古人云：小不忍则乱大谋。脾气来了，福气走了。IQ（智商）高可以找个好工作，EQ（情商）高可以拥有未来，AQ（逆境商）高可以变成登峰造极的人。见了困难就躲避的人——一事无成（占80%）。见了困难迎刃而解的人——获得成功（占15%）。打着灯笼找困难的人——登峰造极（占5%）。心理学家总结四种情绪商数的结局：◆ 有能力有脾气的人——怀才不遇；◆ 有能力没脾气的人——春风得意；◆ 没能力有脾气的人——一事无成；◆ 没能力没脾气的人——贵人相助。8、观念落后、知识陈旧的人过期食品不能吃，过期观念也不能用。21世界的成功学，不是你赢过多少人，而是你帮助过多少人。要学会助人成功的本领。世界上最大的敌人不是别人，而是自己。人成功在优点上，人失败在缺点上。成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。六大劣根性断送一生：自以为是，不以为然，倚老卖老，老气横秋，格格不入，每况愈下。只要你把人做好，这个世界就属于你。9、坐而论道、不善行动的人一个行动远胜于十二打纲领。年轻的周恩来说：坐着谈，何如起来行。清谈误国，空谈害人。机会就在夸夸其谈中流逝。世界上没有十分的把握，只有十分的行动。机会永远留给有准备的人，更留给善于行动的人。知了站在高高的枝头上夸夸其谈，蚂蚁趴在坚实的土地上埋头苦干。冬天到了，知了被冻死了，蚂蚁怡然享受着自己行动的成果。