中小企业可以采用“生产商—网络中间商—消费者”的间接分销模式。这里的网络中间商是指通过互联网向消费者提供商品的网上商店。就理论上而言，网络使生产者与消费者实现直接交易，中间商就失去了生存的基础，过程环节就会由物流或配送公司代替。但是实际上，分销渠道并没有因为网络而消失了，反而制造出了一批新的中间商，他们就是不从事产品生产的网上商店。与此同时，一些传统中间商也用信息技术对自己的业务进行了改造，办起了自己的网上商店，成为既有在线业务又有离线业务的混合型中间商，美国最大的百货连锁店之一沃尔玛特百货商店即是这种中间商的代表。上述两种网上商店的固定成本显著低于同等规模的传统商店，同时信息技术的运用也节约了大量的人力，使可变成本显著低于同等规模的传统商店，这些因素都使网上商店比传统商店更具有了成本优势。网络中间商也可以用提供免费信息服务、打折、优惠券等促销方式来吸引消费者购物，可以促进消费，增加销量。随着时代的发展和技术的进步，这种模式在中小企业营销体系中的地位和作用也将会越来越重要。