霍夫兰

霍夫兰的说服模式

1、说服者的条件，能否给对方好的印象。

2、信息的说服是否有力；理由是否充分，论据是否确凿；

3、诉诸情感还是诉诸理智；动之以情，晓之以理；

4、注意不同信息的表达程序；

5、说服者要把结论明白的表达出来，这样可以强调自己的论点，获得交好的说服效果。